快手2021金投賞專場:新市井商業打造擴圈、鏈接、洞察三大核心價值

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10月12日-15日,2021金投賞國際創意節在上海舉辦,快手高級副總裁馬宏彬出席大會,并做了題為《磁力引擎 新市井商業》的主題分享。馬宏彬表示,生活與商業的融合之地便是市井所在,具有煙火氣和人情味的市井與快手社區文化天然相似,而通過大數據、技術以及獨特的單雙列產品,快手形成了一個更包容、更高效、更具有信任感的新市井商業生態。公域有廣度、私域有粘性的新市井商業將為品牌帶來擴圈、鏈接和洞察三大核心價值。

一、新市井商業打造品牌破圈力 

“短視頻和直播讓消失的市井重新回歸”,馬宏彬表示,在數字化基建下,新市井呈現活力、信任、包容、供給充足和交易高頻五大特征,這也凸顯了快手和磁力引擎高互動高粘性的社區屬性、天然的信用體系、對各類事物的強包容性、商業供給的充足以及交易場的繁榮。

馬宏彬認為,快手構筑起覆蓋超過3億人的數字家園,在新市井商業下,公域有廣度、私域有粘度,為品牌搭建起獨一無二的社區生態??焓值陌l現頁、精選頁、關注頁和主頁,對應著傳統市井中的市集、商街、社區和店鋪,每個模塊承擔著不同營銷任務,已經成為品牌私域影響力的儲備池和長效經營的商業之地。

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作為新市井商業平臺,磁力引擎助力品牌在快手實現互惠雙贏??焓执帕σ娴摹靶率芯虡I”為品牌提供了擴圈、鏈接和洞察三大價值。在擴圈價值上,品牌可以覆蓋包括Z世代、新線、銀發等不同圈層且豐富的用戶群體,實現區域擴圈和社會價值的沉淀。在鏈接價值上,品牌可以在快手親密接觸用戶、高效鏈接達人,構筑自身的信任基因和口碑沉淀。在洞察價值上,在快手長效經營的品牌可以掌握消費趨勢、內容趨勢和產品口碑,可以針對性的調整營銷策略及方案。

在快手的市井萬象中,不同品牌正在持續構筑專屬且繁榮的擴圈力。6月24日晚,Louis Vuitton(路易威登)2022春夏男裝秀亮相快手,直播累計觀看人數3864萬,直播間最高同時在線人數超59萬。作為東京奧運會持權轉播商,快手通過“賽事+內容+玩法全景式互動”全面賦能奧運營銷,開啟“奧運短視頻時代” ,期間寶潔攜手快手發起#挺中國漂亮 東京奧運會傳播戰役,成功圈粉老鐵用戶。

“您好,我是反詐主播,請問您是什么主播?”河北秦皇島警官老陳,借助信任、普惠、有愛的社區氛圍,通過在快手與主播連麥的方式宣傳反詐,嚴肅警官與搞笑主播跨次元同屏,打造全網出圈的中國普法宣傳新模式。在這樣的社區生態下,品牌也在快手完成高效鏈接。創立于2012年的國產彩妝品牌“韓熙貞”,自2021年3月開啟快手品牌自播,借助快手電商營銷平臺磁力金牛投放,迅速崛起。90后牧民達西,從2020年3月開始在快手分享自己真實的牧區日常。370多段視頻吸引了260 余萬粉絲關注,他通過快手傳承非遺與直播帶貨,鏈接家鄉與世界,也收獲了商業和社會價值。以前達西家月收入只有2000-3000元,在快手直播帶貨后銷售額一天最多能達到20萬元,同時,他也積極帶動身邊人,助力家鄉牧民增收。

同時,快手磁力引擎還為品牌提供數據資產沉淀的長期價值。以磁力CDP平臺為例,以6R用戶全鏈路管理模型為基礎,為廣告主提供用戶資產沉淀、洞察、決策、營銷的能力,通過科學的洞察、度量和優化,幫助品牌快速洞察新增長機會、真實度量增長效果、體系優化增長效率,讓品牌的營銷活動不僅僅是單一的案例,而是轉變為可持續的長效能力。

二、新營銷探索賦予品牌成長力 

在隨后的互動環節中,馬宏彬和華帝股份首席品牌官盧楚麟作為“主咖”,通過快問快答、深度溝通、趣味互動等方式,持續探討新市井商業下品牌的成長力。

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馬宏彬認為,與傳統市井相比,新市井在消費場景上與其非常類似,但數字化的基建使新市井商業能延伸出更多的營銷場景??焓执帕σ嫖磥頃^續發力品牌廣告,借助新市井商業公私域全面融合的強大優勢,持續為品牌提供擴圈、鏈接、洞察三大核心價值。

在華帝首席品牌官盧楚麒看來,快手是一個有著高流量、高粉絲黏性的短視頻頭部平臺,更是新市井商業的價值之地,對品牌精準抓取用戶、升級與用戶的溝通模式、沉淀品牌資產等,具有戰略性的意義?!皬N房是經濟發展史的見證,我們希望借助在快手的深入布局,依托于新市井商業能力,繼續尋找和探索煙火氣”,盧楚麟表示。

事實上,華帝在與快手的合作中持續打造并闡釋品牌的“煙火氣”。今年5月,華帝獨家冠名快手原創大型影像賽事“一拍成名”,借助短視頻賽道定制及達人直播帶貨等多維矩陣化營銷合作,華帝在快手完成了有溫度、有煙火氣、有影響力的整合營銷活動。2020年,華帝與快手合作推出“煙火?相融國風文化盛典”暨華帝2020年品牌發布會、“華帝家鄉味”等活動,探索出兼具品牌升級新模式和用戶互動新場景的營銷之道。

馬宏彬表示,快手未來將持續深耕,推進全域升級、產業賦能、開放生態建設,“快手是品牌商業價值之地,磁力引擎希望攜手越來越多的品牌深耕短視頻+直播賽道,讓新市井商業迸發出全新的成長力”。


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